融入“共享”经济，探索“加油站+”模式
发挥品牌优势，融入“治蜀兴川”
四川销售总经理、党委书记 付斌
党的十九大报告指出：“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。”国有企业作为保障人民共同利益的重要力量，要切实增强担当精神和使命意识，成为落实国家战略、推动经济社会发展中的骨干力量，在新时代中国特色社会主义伟大实践中建功立业。
经过改革开放近40年的发展，我国社会生产力水平明显提高，人民生活显著改善，对美好生活的向往更加强烈，期盼过上高品质生活。国有企业要立足国家战略目标，积极推进供给侧改革，努力提高人民群众的获得感。作为四川省成品油主渠道供应企业，我们充分发挥中国石油的品牌优势，主动融入“治蜀兴川”战略，积极回应人民群众的期盼，确保企业目标与社会需求融通并举。我们践行人与自然和谐共生理念，不断推广使用安全环保与节能节水新工艺、新设备，加快油品升级步伐，完善油品数质量保障体系，回应人民对绿水青山的期盼，对优质产品的需求；我们不断加大库站网络布局，在现有加油站、油库布局的基础上，认真落实区域协调发展、乡村振兴战略，在经济欠发达地区、县域市场发展加油站网络，让不同地区的人民享受同样的加油便利、出行便利；我们积极融入“共享”经济，实施数据营销、平台经营，构建异业联盟、推进跨界营销，探索“加油站+”模式，推动加油站从单一的加油场所向“安全、便捷、绿色、智能、温馨”的综合服务体转变；我们坚持未来导向，提前谋划“业态变革”，布局“能源交替”，全球采购非油品种类，向“油卡非润气电”全产品销售、“线上线下”全渠道营销转型，努力满足人民对美好生活的向往。（彭冲 采访）
合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事
合作共赢，培育全球竞争力
工程建设有限公司党委书记、副总经理 宋德琦
在刚刚评选的2017 ENR国际承包商250强中，工程建设有限公司（CPECC）名列第73位，较2016年提升11位。CPECC用行动证明，合作共赢是与国际知名公司同台竞争的现实途径，也是培育具有全球竞争力世界一流企业的必然选择。
整合国际和当地各种资源。在伊朗北阿扎德甘油田地面设施开发项目建设中，CPECC伊朗分公司与当地工程公司JECC形成“联合体”合作模式，JECC几乎承担了全部施工任务，实现了项目顺利投产并获得国家优质工程金质奖，JECC项目管理能力、队伍作业水平也因此得到极大提升。
甲乙双方密切合作，实现共商共建共享。土库曼斯坦巴格德雷A区萨曼杰佩气田增压工程是缓解国内冬季用气紧张局面的重点工程，为实现“项目11个月建成投产”目标，业主阿姆河公司与CPECC共同应对挑战，及时化解4台压缩机组（单台最大功率3.7兆瓦）部分仪表管阀件未及时到货影响工期的难题。11月30日项目成功投产，创造了同类项目最短工期纪录，每天增产360万立方米，为国内天然气冬季保供做出了贡献。
把竞争对手变成合作伙伴。2017年，CPECC密集签署近10项合作框架 协议，包括宝钢股份、壳牌等国内外知名企业。由宝钢股份承接的乌兹别克斯坦卡拉库利气田项目第二批管线订单比第一批晚46天，早30天左右到货，为12月4日项目顺利投产提供了坚强保证，同时带动宝钢股份参与到 “一带一路”建设中。
“合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。”2017年，CPECC成功进入俄罗斯、卡塔尔、秘鲁等重要战略市场，全年新签合同额接近500亿元人民币，创历史新高。 （袁莲 采访）
立足辽河求生存，开拓市场谋发展
内外兼修,共享开放成果
辽河油田高升采油厂厂长 刘杰
面对2017年艰巨的生产经营形势，辽河油田公司提出全面超额完成年度业绩指标。高升采油厂正确面对形势，主动担当责任，实现开放共享发展。
自身发展是开放共享的基础。高升采油厂以打造“稳健开发型、质量效益型、创新驱动型、本质安全型、党建创优型、和谐共享型”采油厂为目标，重点组织开展雷家沙四段致密油勘探会战，精心实施老区二次开发建产、难采储量评价建产两项工程，扩大调驱、非烃驱、火驱三个方式转换规模，加速推进超临界锅炉注汽、测调联动细分注水等关键技术实现有形化和集成应用。不断增强投资、成本管控和挖潜创效能力，保证年初确定的53个具体挖潜创效措施顺利完成。持续提升HSE体系运行质量，推动质量效益提升和安全环保建设融合发展。
“引进来”“走出去”，实现开放共享。把握“立足辽河求生存、开拓市场谋发展”的主旋律，营造“自己工资自己挣”的氛围，全面启动“走出去”战略，锁定延长石油、长庆油田两个目标市场，利用稠油开发技术、运输服务和劳务输出等方式开展对外创收，力争实现年边际贡献1000万元。目前已经派遣两批，共35名外闯人员，前往长庆油田从事注水井作业调剖施工。同时，为有效盘活作业系统人力资源，引进金宇集团三支作业队伍进行作业施工，借助合作队伍的自身优势发挥“鲶鱼效应”，既为下一步作业系统深度开发外部市场创造条件，又增强厂内各作业队伍的危机意识和竞争意识，进一步提升作业保障能力和工作质量，打造高升工程技术服务品牌。（杨碧泓 吴扬成 采访）
甲乙方“一盘棋、一家人、一条心、一起干”
“同船划桨”,甲乙方共同发展
塔里木油田哈得作业区经理 潘昭才
学习贯彻党的十九大精神，就是要将“哈得梦”融入“中国梦”，促进甲乙方融合互利共赢，实现100万吨硬稳产。
哈得油田是甲乙方融合管理的典范。融合管理是以甲乙双方混合编队的形式统一管理，探索建立甲乙方和谐发展新机制，全面实行专业化总承包管理模式，双方在寻求共同发展、实现共赢中找到了最大公约数。
哈得油田，曾因其埋藏深、丰度低、油层薄，被专家称为“边际油田”。甲乙方凝聚的合力，推动了哈得油田勘探开发有质量、有效益、可持续发展。哈得油田曾创造了平均每年增长25万吨的“哈得速度”，年产量从23万吨提高到200万吨，并连续5年稳产200万吨以上。
除依靠老区内部挖潜外，还需要老区滚动扩边。哈得砂岩油藏紧抓深部调驱、提液、三采、滚动增储四项措施，确保砂岩每年50万吨稳产，哈得碳酸盐岩外围区块保持50万吨，油田整体100万吨稳产。
哈得将勘探的目光投向了主力地层上部白垩系和下部奥陶系，针对哈得东河砂岩油藏、哈得1薄砂层油藏以及哈得10薄砂层油藏周边部署钻井，力争实现“哈得上下找油田”。
强化甲方能力建设，在市场化管理、工程监督、双方融合发展等方面，与承包商形成良好的互动机制，以“同船划桨”打造“一盘棋、一家人、一条心、一起干”的发展共同体。甲乙方有共同目标，成为责任共同体；甲乙方也实现了互相借力、优势互补和共同成长。（高向东 采访）
与项目所在国建设合作 共赢的命运共同体
以精品工程扩大海外“朋友圈”
管道局国际事业部党委副书记、纪委书记、工会主席 刘保生
随着“一带一路”倡议的不断推进，管道局一边自我发展，一边为合作国家的发展贡献力量，与项目所在国建设合作共赢的命运共同体。坦桑尼亚天然气管道工程（即坦桑项目）被誉为新时期的“坦赞铁路”，管道局作为EPC总承包商负责建设。项目实现了零伤害、零事故、零污染，打造了管道局“走出去”的样板工程。
一是利用中国资金拉动坦桑尼亚经济发展。坦桑项目申请使用中国政策性银行的优惠贷款，解决了坦桑尼亚政府资金难题，拉动了中国设备出口，改善坦桑尼亚能源结构，形成石油、化工上下游产业体系，加快其工业化进程，成为推动当地经济社会发展的强大引擎。
二是解决就业问题，造福当地百姓。坦桑项目大力推进属地化用工，累计培训当地技术工人400余人，增加工作岗位1100余个。项目部秉持“建设一个项目、造福一方百姓”理念，为管道沿线及营地附近的学校、孤儿院、村庄，捐赠书包、文具用品等2000余件套，项目结束后又将5个营地的300余间板房捐赠给当地政府，使数万人受益。
三是提升坦桑尼亚的环保水平。项目为管道沿线城市的电厂、水泥厂、钢厂、瓷砖厂、化肥厂等提供了充足的天然气资源，缓解沿线能源短缺的同时，降低了燃油燃煤带来的污染物排放。
坦桑项目让管道局品牌深入人心,坦桑尼亚国家石油公司又将多个项目直接委托给了管道局。坦桑尼亚周边乌干达、赞比亚、博茨瓦纳、南非等国政府官员和能源公司纷纷来现场考察参观，为管道局扩大海外“朋友圈”打下了良好的基础。（陈力 李程 采访）
尽力而为，量力而行，解决企地发展问题
加强企地协作,实现共赢发展
青海油田供水供电公司副经理安全总监 李春平
十九大报告指出：“要抓住人民最关心最直接最现实的利益问题，既尽力而为，又量力而行，一件事情接着一件事情办，一年接着一年干。”
青海茫崖花土沟镇是石油能源城镇, 1959年，青海油田供水供电公司(原名水电厂)成立以来，茫崖花土沟地区工牧业、生产生活水电供给全部由青海油田承担。2013年，国电海西电网进驻茫崖，供水供电公司的经营模式由自发电向应急电源管理模式转型。
优质服务，增强企业发展后劲。按照新《环保法》要求，供水供电公司加强水源、水井管理，建设水源保护区域治理工程，对水源工程保护区安装防护围栏，水源、水井加装监控管理系统。投资1300万元对燃气机组实施低碳改造。履行企业社会责任，提升对茫崖地区及周边生态环境的保护力度和社会化服务，解除当地牧民野外驻地用水用电后顾之忧；加大水电基础设施建设投入，完善综合服务功能，为地方政府及居民生产生活提供水电保障。特别是花土沟地区绿化灌溉工程的实施，改善了茫崖地区生态环境，提高了就业率，促进了地方和企业的和谐发展。
企地携手，互惠共赢。在外部电网市场资源缩水和生产经营成本压力加剧等诸多不利因素影响下，供水供电公司本着“互惠双赢”原则，加强与地方供电企业的合作沟通，主动下调电价，让出部分外部市场资源，为地方供电企业保产保供和降本增效创造了有利条件。与地方政府保持良好的沟通联络机制,特别是与海西电网建立了长效沟通机制，保持信息畅通，不定期召开座谈会，公开、透明、诚恳协商解决企地发展中的重大问题。 (吉海坚 采访)
员工建言 “油头化尾”推动城市转型升级 @大庆石化炼油厂计划科 王湛 石油石化产业是大庆的重要产业，油化企业为大庆经济发展贡献了巨大力量，创造了辉煌的业绩。大庆石化毗邻大庆油田，拥有得天独厚的原油资源优势。如今，大庆正在以“油头化尾”为抓手，推动城市转型升级。站在新的历史起点，企业与政府都意识到要依托工业基础和资源禀赋，紧紧抓住新一轮老工业基地振兴的战略机遇，把石油化工产业做强做优做大。加强原油精深加工合作，利用大庆石化化工原料和技术优势，积极打造新型化工材料和精细化工产品，在企业发展和城市转型的进程中实现企地共赢。 强强联手，抓住发展机遇 @大港油田井下作业公司 代中专 党的十九大报告指出，新时代要坚持新发展理念。大港油田井下作业公司在贯彻油田发展战略，推进转方式、调结构举措，科学发展固本强基的同时，洞悉市场变革、厚植开放理念，瞄准行业需求，强化市场意识，力求“新”处突破，集聚装备、技术、经验和品牌优势，“走出去”介入华油储气库、民用试水等清洁能源与新兴产业市场，进行项目资质、技术支撑、施工管理等方面协调对接对标，掌握前沿技术与需求信息，构建良好的合作伙伴关系，盘活内部生产要素资源，抓住发展机遇，强强联手、共享共赢，闯出一条高质量、高效率，更加公平、可持续的效益发展新路。 “走出去”，与东道国实现互利共赢 @长城钻探工程公司钻井二公司 丁磊 长城钻探作为较早“走出去”的中国石油企业，目前在30多个国家和地区施工，形成了成熟的市场运作机制。在东道国的投资与发展过程中，长城钻探不仅实现了自身经济效益发展，更帮助资源国开发石油、地热等资源，促进GDP增长，提高税收；增加就业渠道，提高居民收入，促进社会和谐稳定；带动石油及非油相关产业发展，完善产业配套相关体系；培养石油技术技能人才，发挥技术溢出效应，推动石油产业的发展；促进本土市场发育，倒逼本土企业提升能力与水平……这种合作建立在平等、互利、共赢基础上，是根据东道国发展需要而进行的经济技术合作，得到了资源国政府、合作方的广泛认可和尊重。 能力赢得口碑，担当赢得信任 @冀东油田 杨军 合作共赢的基础是信任。信任是建立在能力和勇于担当上的。中国石油成立海上应急救援响应中心10多年来，围绕“国内领先，国际先进”的目标，按照“高起点筹划、高水平配置、高素质建设、高效率救援”要求，实施准军事化管理，不断强化应急能力，成功执行了青岛奥帆赛浒苔打捞等应急抢险任务40多次，受到了上级领导和社会各界的高度赞誉。在履行自身职责的同时，积极对外合作，与多家地方海事部门签署水域应急联动协作机制，形成了覆盖国内沿海及主要河流的应急救援网络。能力让我们赢得了口碑，担当让我们赢得了信任。 企地合作，打造“利益共同体” 管道公司长春输油气分公司 李洪哲 企地合作，打造“利益共同体”。管道公司管理着14个省、市、自治区1.6万余公里管道，15年来与地方政府、社会资本等运营的合资管道由1条逐步增长到7条合计2602公里，从山东扩展到吉林，为当地经济发展、环境改善、人民生活水平提升提供不竭的能源动力，为探索国企改革、实现国有资本保值增值提供了合资共建、合作共赢的范本。管道合资一举六得：一是促进当地经济发展；二是补充企业现金流；三是有利于化解征地难、违章占压等企业难题；四是获得优惠政策；五是撕掉管道企业“垄断”的标签；六是地方通过和管道企业的对接，也得到了资金、技术和管理方面的支持与提高，获得稳定回报。 推动企地合作共赢 @西南油气田蜀南气矿 李传富 就我所在的基层采气作业区而言，实现企地共赢，要变“行商”为“智商”。在气量有保障的基础上，鼓励用气大户、纳税重户多用气。同时，对地方政府重点建设的工业园区、重点用气项目积极扶持，定期解决用户在用气过程中的各种疑难杂症。在融洽企地关系的基础上，实现天然气销量的增加。 突出主业，加强改善企地关系 @辽河油田欢喜岭采油厂 朱启海 石油企业要把握工作重点，突出油气稳产和提质增效两条主线，增强担当意识和使命意识，在落实国家战略，认真履行国有企业经济责任和政治责任，保持企业稳中向好发展态势的基础上，加强改善公共关系，扎实做好对口扶贫、油地共建和公益事业等工作。欢喜岭采油厂是辽河油田最偏远的外围矿区，通过加大宣传力度、组织青年志愿者参与城市交通引导，并在政策允许的条件下投入资金对油区市容环境进行集中整治，积极参与盘锦市创建“全国文明城”行动。在此基础上，欢喜岭采油厂认真落实“精准扶贫”要求，深化油地共建、定点扶贫工作，加大周边乡镇困难群体对口帮扶力度，形成良好的社会效应，实现了企地共赢。
