春节期间，沧州石油黄骅片区提早动手、广泛动员、抢抓先机，在大米销售上下功夫，通过抓考核、抓调度、抓营销培训，开发走访企事业单位和大中型商超客户，实现大米销售7800袋，营业额突破47万元。
提早发动、抢占先机。春节前夕，黄骅县公司就先后召开两次员工动员大会，谋划2018年非油品经营工作，明确以大米为销售重点，抓重点人、抓重点站、抓营销培训和推介技巧，第一时间把营销政策宣贯培训到每位员工，片区团队全力做好政策申请、要货备货和调度指导工作，为大米销售快速打开局面做好准备。
加强推广、打开市场。黄骅片区发动全员通过微信朋友圈、客户群转发稻花香大米的营销信息，通过高频次的信息推送，稻花香米以口感佳、营养好、质优价廉的特点迅速被客户认可，许多新老客户纷纷询问订货。黄骅4站在员工“刷圈”当日就接到17个大米订单，售出了450袋大米。
督导销售、调度进度。黄骅片区紧跟市公司考核导向，制定了大米的销售目标，强化督导调度，将任务指标细分到站、到人，制定了《大米客户采集表》《各站大米销售日监控表》和《员工个人销售计划完成情况表》，每天11点前各站上报当日和累日大米销售情况以及员工个人销售排名情况，表扬先进、督促后进，营造了浓厚的赶超氛围。
开发客户、赢得大单。黄骅公司落实客户开发责任到人，班组之间比一比、晒一晒，谁走访开发的客户多。员工们进企事业单位、进商超推介，通过让客户先尝后买、比品质比价格，大米订单纷至沓来。各站站长带领员工成功开发了当地大型超市、快餐店等大客户，采购大米1500余袋，易捷特色商品成功吸引了客户眼球打开了销路。
（刘婷 左晗）
