中国石油网消息 （特约记者袁慧娟 通讯员黄鹏）3月底，随着物流、工程及机械行业的逐步复苏，润滑油和轮胎销售迎来首个消费高峰。山东销售烟台分公司抢抓扩销时机，实现推介会订单创新高，成交订单同比增幅17%，其中昆仑润滑油订单同比增幅32%。
一是开展对标分析，明确销售主体。烟台销售将本次推介会的销售目标定位为物流、工程客户，主推商品定位为轮胎、昆仑车用润滑油和抗磨液压油等应季的刚需商品。
二是收集客户信息，深入走访对接。利用零管系统功能，分油站导出加油站物流、工程客户信息，专业线人员通过第一手资料，分6组利用两周时间配合专业团队，针对重点区域、重点油站、重点客户进行逐一走访，提前做好商品预定。
三是推行区域定价，促使订单达成。非油专业线人员结合龙口、招远和莱州等地去年同期主推商品的销售均价，分区域、分数量灵活进行阶梯定价。同时，为有效实施“老带新”的客户开发模式，特别为老客户定制轮胎和润滑油专属套餐。
