“你们油田的特色产业商品有葱的鲜香，辣椒的劲道，味道真好！”一位顾客兴奋地说道。4月25日，一份由江汉物业公司出品的“五七大虾源”小龙虾食品一亮相“2019年石化员工汽车节”综合商品展，就以独特口感引来现场人员纷纷品尝，连声称赞，掀起了一股红色浪潮。

    近年来，江汉油田按照集团公司“两个三年”的战略部署，围绕油田“建成千万吨油气田、打造行业一流企业”战略目标，启动特色业务做强做优工程，提升能力、打造产品、抢占市场，促进油田特色创效产业转型创效。2018年创收22.61亿元，同比增收3.42亿元，其中外部市场创收1.54亿元，今年1至4月，创收7.2亿元，同比增收1.46亿元。

    机制确立，引导“开花”

    江汉油田是开发半个多世纪的老油田，属于独立工矿区。由于缺乏社会资源依托，油田矿区建设采取自建自管，导致矿区业务庞杂。创收主要依赖于油气主业，特色业务市场化程度不高，缺乏核心竞争力，盈利能力不强。油田启动特色业务做强做优工程后，以效益为中心，以市场为导向，划分特色业务类别，明确特色业务发展方向和目标，积极培育石油工程技术服务、采油气运维管理、水电通信、生态农业、后勤服务等体现江汉特色、具备竞争优势的专业化经营单元。

    特色业务转型发展需要机制保障。油田围绕市场需求，推进体制机制创新，健全完善现代企业管理制度体系。油田结合国家产业政策和油田业务发展环境和创效潜力，编制特色业务发展规划和管理办法，促进各类业务向市场化有序发展。制定拓市创收考核奖励制度，出台《市场开拓奖励办法》，设立市场开发绩效兑现奖，调动全员拓市增收创效积极性。

    江汉物业公司引入竞争机制，面向全体干部员工公开选培招录项目经理、工程主管等，将录用人员纳入物业项目管理人才库，建立个人跟踪培养档案，采取多种方式提升综合能力，培养高素质的人才队伍。

    采服中心制定完善《市场开拓奖励办法》《项目化管理办法》，加大市场开拓奖励力度，召开外部市场内部项目管理承包内部竞标会，推行项目化管理，实行经理负责制，有效激发内部活力和动力，全面提高对外项目管理水平和创效能力。

    管理转型，强“根”润“叶”

    4月22日，技术监督中心特检站员工江能收到了国家市场监管总局颁发的压力容器检验师的资格证书，这是该中心为特色业务发展培养人才、开展人才队伍建设工作的成果体现。

    特色业务转型发展需要建立与市场化相适应的管理机制，油田部分经营业务单元市场化程度不高，社会化特征不明显，外闯市场步伐滞后。油田创新市场化经营机制，激发干部员工干事创业活力，推进油田特色业务全面可持续发展。

    在经营管理上，主动顺应发展大势，优化管理结构，转变经营模式，推进改革创新，促进提质增效能力提升。公共事业处创新酒店经营模式，压扁管理层级，精简组织机构，提高管理效率；以联合营销、合作共赢的方式，引进充电器共享和电视点播业务分成项目，推出“零压房”、“家庭影院”客户体验活动，拓宽创收渠道，培育新的增长点。

    在资源管理上，针对资源配置结构性矛盾突出的问题，油田调整业务结构，盘活各类资源，加强自有特色品牌建设，确保特色业务的专业化、市场化转型。江汉物业公司利用龙虾原产地食材资源富集优势和原有五七油焖大虾美食城场地优势、人才技术优势、品牌优势，盘活原有资源，成立五七油焖大虾发展项目部，精心策划品牌开发及营销方案，开发油焖虾等传统菜品和火龙泰虾等新菜品，受到了各大商家与消费者的青睐。采服中心组建市场管理部，优化物资供应系统、后辅业务组织结构和业务流程,提升作业系统专业化程度，建立了规划计划、财务核算和生产经营科研一体化运行平台，建立了内部货币化机制,提升了服务能力。

    在人才队伍建设上，针对队伍结构不合理，缺员和冗员并存情况，优化组织结构，加强人才培养，升级专业资质。技术监督中心推进“三支队伍”建设，通过开展年轻干部座谈会等活动，创建外闯市场奖励等措施和师徒结对等方式，培养管理人才、专业技术人才和技能操作人才。 江汉物业公司启动“骨干人才培养年”，采取送外培训、内部培训等形式开展培训，精心培养符合专业化、市场化需求的物业项目管理人才。

    市场引领，全面结“果”

    “我们油田自产的米棒棒的！”“我也要买一份品尝一下。”5月中旬，一则介绍生态农业公司“水杉”牌稻香米的视频上传到抖音“水杉”号上，引来油城网友热议。这是生态农业公司围绕市场开发，扩大自有产品覆盖面，建立立体营销机制后的一项成果。

    油田以市场需求为导向，推动特色业务由伴随主业发展向自主经营、自负盈亏转变，持续提升发展质量和市场竞争力，实现提质增效、可持续发展。

    建设产业基础，打造品牌产品。生态农业公司围绕油田农业亿元产业链建设目标，开展虾、鱼、果、米基地建设、米面生产线提能达产及果酒酿造提速增产，培育 “杉林冰露”牌葡萄酒和“水杉”牌稻香米等2个特色农产品品牌。江汉物业公司积极建设“五七大虾源”品牌小龙虾加工点，建立标准化加工体系，实现规模化生产，打造了“五七大虾源”品牌。

    各单位立足于特色优势，积极开拓市场。供应处车管中心先后承揽中石化新粤浙管线一标段物流服务和二标段车辆服务业务，合同金额2340万元。江汉石油物业服务有限公司成功中标中安联合煤化集团治安保卫服务项目，中标金额（两年）共2360万元。

    加大产品的市场营销力度，使江汉特色产品走向更广阔的社会市场。生态农业公司通过门店、活动平台和上门送货等线下销售形式与通过微信、抖音、今日头条等各种新媒体销售等线上销售模式相结合，不断提升企业效益。其录制产品介绍视频，定期在今日头条、抖音平台发布，鼓励员工将产品放在个人淘宝店销售，选取员工开办网红直播，全方位介绍公司产品。